Olvasási idő: kb. 7 perc

Az elmúlt hónapokban egyre több szállásadóval beszélgettünk arról, hogy egyre kiszámíthatatlanabbnak érzik a foglalásokat. Van, amikor szinte az utolsó pillanatban telnek meg a szobák, máskor pedig már hónapokkal korábban elfogynak a legjobb időpontok. Emiatt sokan úgy érzik, lehetetlen előre tervezni.

A nemzetközi adatokat is megnéztük, hogy egy kis rálátásunk legyen az országhatáron túli helyzetre, és ami szembetűnő, hogy mindenhol hasonló tapasztalatok vannak. A piac szignifikánsan 2 részre szakadt, ez pedig a szállásadók marketingjét is teljesen új helyzet elé állítja.

A vendég nem akkor dönt, amikor lefoglalja a szállást

Az Expedia Group 2026-os piaci jelentése szerint jelentősen nőtt azoknak az utazóknak az aránya, akik 2–6 hónappal az utazás előtt kezdik el a keresést.

A 2026 első negyedéves adatok alapján:

• a 91–180 nappal korábbi keresések 35%-kal emelkedtek,
• a 181 napnál hosszabb tervezési időszakok is növekedtek,
• belföldi utazásoknál pedig a 91–180 napos keresések 60%-os növekedést mutattak.

Ugyanakkor a jelentés arra is rámutat, hogy a 7–13 nappal korábbi keresések növekedtek a legnagyobb mértékben éves összehasonlításban, vagyis a last minute utazók továbbra is fontos szereplői a piacnak.

A mai utazók egyszerűen sokkal különbözőbben viselkednek, mint néhány évvel ezelőtt, hiszen ezek a felmérések azt mutatják, hogy nem a foglalás időpontja a lényeg, hanem a döntés kezdete.

Visszatérve a magyar piacra, azt tapasztaljuk évek óta, hogy a legtöbb tulajdonos abból indul ki, hogy a nyári foglalásokra irányuló marketinget elég tavasz végén, vagy akár nyár elején elkezdeni. 

Viszont a mostani eredmények azt mutatják, hogy sok vendég gyakran már februárban vagy márciusban elkezd inspirálódni. Ebbe természetesen nemcsak a belföldi, hanem a külföldi lehetőségek is beletartoznak, és régóta mondjuk már, ami egyre jobban látszik is, hogy nem a szomszéd falu hasonló vendégháza a konkurencia sok esetben, hanem pl. egy jó árasított európai nagyváros meglátogatása. A fapados járatok egyre csak szaporodnak, ezt pedig a saját belföldi szálláskiadásnál sem nem lehet ignorálni.

A másik szempont az élmény minősége. A leendő vendégnek egy nagyon fontos célja van, az a pihenés, amire elkölti a pénzét, a lehető legjobb élményt adja neki és azoknak, akikkel együtt utazik

Ha nincs „versenyben” a hazai szállás, mert semmilyen extra programlehetőséget nem tud nyújtani, vagy nehézkes a kommunikációja, de ha két lépést visszalépünk, nem is üti meg az online jelenléte az elvárt minimumot (a mai vendégek igényeinek és a trendeknek), akkor érthető módon mást keres. 

Sokszor azt látjuk, hogy igenis tudatosan választanak az emberek, úgyhogy a legnagyobb előnyt akkor lehet magunkénak tudni, ha időben találkozik a leendő vendég a szállással. Leginkább posztban, hirdetésben, videóban, stb.  

Az élmény már a foglalás előtt elkezdődik

Az Expedia 2026-os Unpack jelentése szerint az utazók egyre inkább élmények alapján választanak úti célt, nem csupán szállást.

A keresések mögött sokszor már konkrét elképzelések állnak:

• helyi gasztronómiai programok,
• fesztiválok,
• természetközeli élmények,
• sportesemények,
• alkotó workshopok,
• családi programok,
• különleges szezonális események.

Ez azt jelenti, hogy önmagában egy szép apartman vagy vendégház ma már ritkán elegendő. A vendég azt keresi, miért pont most, és miért pont nálad érdemes eltölteni néhány napot. Ez pedig nem egy kapkodásból indított májusi Facebook hirdetésben, vagy egy júliusi Instagram posztban dől el, hanem jóval előtte. 

Miért fontos az éves marketingtervezés?

Nem győzzük elégszer hangsúlyozni, hogy a nyári időpontokat már akár karácsony után is el lehet kezdeni feltölteni. Szeretjük a beach body példáját hozni, hogy egy testet a strand szezonra kipattintani nem májusban kezdjük el, hanem januárban, és kitartó munkával elérhetjük azt, hogy nyáron büszkén sétálgassunk. 

Nincs ez máshogy az online marketinggel sem. Sőt! Mindezt nagyon sok év tapasztalattal a hátunk mögött mondjuk, és sajnos akkor sem lehet csodát várni, ha a legjobb, legmodernebb, legtrendibb eszközöket használjuk. 

Egyszerűen muszáj előre gondolkodni… 

Az organikus, hirdetés nélküli foglalások ideje lejárt, hiszen Magyaroszágon 40.000 magánszálláshely működik, és természetesen mindenki teltházat szeretne…de a legnagyobb bökkenő, hogy nincs ennyi utazó, akivel fel lehetne tölteni ezeket a napokat.  

Viszont, ha valaki beszáll ebbe a vesenybe, akkor tisztéban kell lennie azzal a nagyon egyszerű ténnyel, hogy marketing büdzsé nélkül nincs vállalkozás. Pont.

Ha nincs hirdetés, nincs jelenlét, akkor gyakorlatilag láthatatlan az adott vállalkozás az online térben, hiszen aki ezzel a törvényszerűséggel tisztában van, az már rég hirdet, és lefölözi a látogatók figyelmét, és mindezt nem ad hoc jelleggel teszi, hanem egész évre megtervezve. 

A last minute kedvezménynek, egy gyors Facebook posztnak a felszabadult éjszakákról, néhány 1-2 hetes hirdetésnek mind-mind megvan a helye, de csak ezeket pörgetve a legnagyobb jóindulattal sem lehet marketing tervnek nevezni Ezek inkább tűzoltó eszközök, mint hosszú távú stratégia.

A stabil növekedés nem abból épül fel, hogy időnként hangosabban kiabálunk, hanem abból, hogy egész évben következetesen jelen vagyunk.

A sikeres marketing nem kampányokból áll

A legerősebb szállásoknál azt látjuk, hogy nem hónapról hónapra találják ki, miről posztoljanak.

Hanem már év elején végiggondolják:

• mikor milyen célcsoportot szeretnének megszólítani;
• mely időszakok igényelnek korai kommunikációt;
• milyen helyi eseményekhez lehet kapcsolódni;
• mikor jelenjenek meg az új szolgáltatások;
• mikor érdemes korai foglalási ajánlatot indítani;
• mely időszakokban lesz szükség inkább inspiráló, illetve értékesítő tartalomra.

Ettől válik kiszámíthatóbbá a marketing, és természetesen hosszabb távon maga a bevétel is.

A kiszámíthatóság ma versenyelőny

Az elmúlt évek egyik legfontosabb tanulsága, hogy a piac sokkal gyorsabban változik, mint korábban. A vendégek sokkal tudatosabbak, természetesen sokkal több lehetőség közül választanak, információt gyűjtenek, összehasonlítanak, stb.

Ezért ma már nem elegendő akkor megszólalni, amikor szükségünk van foglalásokra, akkor kell jelen lenni, amikor a vendég még csak álmodozik az utazásról.

Nem tudod merre indulj? Az Éves Marketing Tervező Munkafüzetet emiatt állítottuk össze, de ha tovább lépnél, akkor az Éves Kreatív Promóciós Naptárat is szívesen ajánljuk, amivel egy egész évre megtervezheted a kampányaidat. Előre, és stressz nélkül, ami több kiszámíthatóságot hoz az egész éves működésbe. 

Mert ha van egy erős irány, akkor onnantól kezdve a napi tevekénységeket is ezek szolgálatába tudod állítani, és nem veszel el a teendőkben.