Mit árulnak el az októberi foglalások a vendégek választásairól?

Olvasási idő: kb. 4 perc

Egy őszi ajánlat összeállításakor könnyű egyetlen kampányként kezelni az októberi hosszú hétvégét és az iskolai szünetet. Ugyanaz a fotó, ugyanaz a szöveg, legfeljebb a dátum változik. Pedig a két időszakban részben más vendégeknek kell megmutatnod, miért érdemes nálad foglalni.

A Szallas.hu október 14-én közzétett foglalási adatai ehhez adnak néhány érdekes kapaszkodót. A számok alapján érdemes átgondolni, kinek szól az ajánlatod, hány éjszakára hívod, és mennyire könnyű megértenie, mennyibe kerül majd a tartózkodása.

Mit mutatnak az októberi foglalások?

A Szallas.hu adatai szerint az október 23-i hosszú hétvégére szóló foglalások 57 százaléka két éjszakára, 56 százaléka két főre szól, az őszi szünet egészében viszont már 39 százalékban történt foglalás gyermekkel.

A hosszú hétvégi foglalások 48 százalékának kosárértéke legfeljebb 70 ezer forint, további 38 százalékuk pedig a 70–170 ezer forintos sávba esik.

Ezek a platform (szállás.hu) saját adatai, amelyekből a teljes magyar szálláshelypiac foglaltságára vagy átlagáraira nem következtethetünk. Arra viszont alkalmasak, hogy néhány fontos kérdést feltegyünk a saját ajánlatunkkal kapcsolatban.

A két fő még nem feltétlenül romantikus hétvégét keres

A kétfős foglalások magas aránya jó ok arra, hogy egy párokat fogadó szálláshely külön figyelmet fordítson a hosszú hétvégére. A kommunikációban azonban érdemes túllépni a megszokott romantikus jelzőkön.

Két ember utazhat túrázni, éttermeket felfedezni, várost nézni vagy egyszerűen azért, hogy néhány napig más környezetben legyen. A két főre szóló foglalás önmagában még nem árulja el az utazás célját.

A saját szállásod adottságai alapján mutasd meg, milyen lehet nálad eltölteni ezt a két éjszakát. Elindulhatnak gyalog a háztól egy kirándulásra? Van a közelben olyan reggeliző, ahová érdemes betérni? Egy esti program után könnyen visszajutnak hozzád?

Egy konkrét hétvége képe többet segíthet a döntésben, mint az „őszi feltöltődés” önmagában.

A családi ajánlatban más részletek kerülnek előtérbe

Az őszi szünetben nagyobb arányban jelennek meg a gyermekkel utazók. Ha a szállásod őket is fogadja, érdemes külön szöveget és képeket készíteni számukra.

Egy család számára például lényeges lehet, hogyan helyezkednek el az ágyak, lehet-e egyszerűen főzni, milyen messze van a legközelebbi program, és mit lehet csinálni akkor, ha egész nap esik.

A „családbarát” megjelölést ezért érdemes kézzelfogható részletekkel megtölteni. Mutasd meg a közös játékra alkalmas asztalt, írd le, milyen korosztálynak szólnak a társasjátékok, vagy ajánlj egy rövid, kisebb gyerekkel is teljesíthető kirándulást.

Ugyanannál a vendégháznál is készülhet két eltérő ajánlat. A pároknak szóló változatban előtérbe kerülhet a környék felfedezése, a családi kommunikációban pedig a kényelmes, felszerelt ház és a könnyen megszervezhető programok. Mindkettő a szállás valós adottságaira épüljön.

A 70 ezer forint nem általános árplafon

A Szállás.hu által mért költési adatokból könnyű lenne arra jutni, hogy egy őszi ajánlatnak 70 ezer forint alatt kell maradnia. Ezt azonban a számok nem támasztják alá.

A kosárérték egy teljes foglalás értéke. Különböző létszámú, eltérő hosszúságú és más szolgáltatásokat tartalmazó tartózkodások kerülhetnek ugyanabba az ársávba. Az összesített adatokból azt sem tudjuk meg, hogy pontosan mennyit fizettek a két főre, két éjszakára foglalók.

A saját áradat ezért a költségeid, a szolgáltatásod és a saját keresleted alapján érdemes meghatároznod. Egy platform foglalási megoszlása ehhez háttérinformáció, nem kész árlista, viszont érdemes kipróbálni, hogy az éjszakánkénti ár mellett egy konkrét tartózkodás teljes összegét is megmutatod.

ÁRAZÁSI KALKULÁTORUNK segít, hogy tűpontos árazásod legyen

Mennyibe kerül nálad két éjszaka?

Ha a vendég egy rövid utazást tervez, hasznos lehet számára egy olyan ajánlat, amelyből rögtön kiderül:

• hány főre és hány éjszakára vonatkozik;
• mely időpontokra foglalható;
• mennyi a teljes szállásdíj;
• milyen szolgáltatásokat tartalmaz;
• milyen további fizetendő tételekkel kell számolnia.

A „15% őszi kedvezmény” önmagában kevés támpontot ad a végösszeghez. Egy konkrét időszakra és létszámra megadott ár könnyebben értelmezhető, különösen akkor, ha a vendég több szállást hasonlít össze.

A kedvezménynek is lehet helye az ajánlatban, de mellette látszódjon, pontosan mit kap érte. A külön fizetendő szolgáltatásokat és az esetleges idegenforgalmi adót is egyértelműen jelezd.

A minimum éjszakaszámot is érdemes átnézni

A kétéjszakás foglalások aránya felvet egy működési kérdést is: nálad foglalható ilyen rövid tartózkodás?

Ha három éjszakás minimumot állítottál be, annak lehet jó üzleti oka. Magas lehet a vendégváltás költsége, vagy a saját korábbi foglalásaid alapján reális lehet hosszabb tartózkodásra számítani.

Ha viszont közeledik az időpont, és még maradtak szabad helyek, érdemes újraszámolni a lehetőségeket. Mennyi marad egy két éjszakás foglalásból a takarítás, mosás és egyéb költségek után? Hogyan illeszkedik a meglévő foglalások közé?

A döntést a saját naptárad és megtérülésed alapján hozd meg. Az országosan népszerű tartózkodási hossz nem minden szálláshely számára jelent egyformán jó üzletet.

Egy gyors ellenőrzés a következő poszt előtt

Nyisd meg az aktuális őszi ajánlatodat úgy, mintha most találkoznál először a szállásoddal. Kiderül belőle, kinek ajánlod? El tudod képzelni, mivel telne ott a két napod? Megtalálod a teljes árat és a foglalás feltételeit?

A Vendégházmarketing szakmai javaslata az, hogy ezekkel a pontokkal kezdd az ajánlat felülvizsgálatát. A pontosabb célcsoport, a konkrét programlehetőségek és az átlátható ár olyan elemek, amelyeken új beruházás nélkül is tudsz javítani.

Forrás: Szállás.hu